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用熱愛 致征程|深度對話美沃加盟伙伴

2022-11-16 來源:美沃門窗
美沃門窗



門窗可以給我們帶來什么?
安靜的環(huán)境,溫暖的氛圍,一年四季的美景,以及滿滿的安全感。
對美沃門窗人來說,成就一扇好門窗,不僅是事業(yè),更是使命。用熱愛,致征程,讓我們一起走進(jìn)四位美沃城市事業(yè)伙伴,聽聽他們創(chuàng)業(yè)路上,與美沃門窗的故事。

美沃門窗貴陽城市展廳
在貴陽生活了近20年的秦偉先生,對門窗的感情很深厚,一扇好門窗,是美好生活的基礎(chǔ)。由于父親是做鋁合金門窗加工的,耳濡目染之下,秦偉先生也開始學(xué)藝并有了創(chuàng)業(yè)的想法。

美沃門窗貴陽秦總

從2007年的小區(qū)門面加工點(diǎn),到2009年進(jìn)入專業(yè)市場正式開店,再到后來做經(jīng)銷商……時間就這樣來到了2010-2012年,三年的門窗市場爆發(fā)期,讓秦偉先生認(rèn)知到時代的進(jìn)步、門窗市場的廣闊藍(lán)海,也讓他在門窗行業(yè)走的更加堅(jiān)定。
 
2015年開始系統(tǒng)門窗逐漸流行,也開始有了專業(yè)的加工廠。但秦偉先生發(fā)現(xiàn),因?yàn)楦鞣N條件受限,本地品牌加工受市場排斥,營銷體系滯后,團(tuán)隊(duì)建立也很難,這讓他有了做品牌的決心,多番思量之下加盟了美沃。

美沃門窗貴陽展廳

“美沃的產(chǎn)品就完全符合我對美好門窗的想象,而且美沃體系非常正規(guī),風(fēng)控也很完善?!闭劶凹用嗣牢郑乜偺咸喜唤^,“可能是好事多磨吧,一開始我沒有找到合適的店址,未達(dá)到公司要求,公司主動退回了我的意向金。后來我不斷考察,終于爭取到了更好的選址也就是現(xiàn)在的云巖區(qū)紅星美凱龍,成功成為一位美沃人?!?/span>

對于經(jīng)銷商來說,門店運(yùn)營是必修課。秦總認(rèn)為:“門店運(yùn)營最重要的是銷售、品牌建立以及團(tuán)隊(duì)打造。客戶管理是我特別關(guān)注的部分,也建立了一套CRM客戶管理系統(tǒng),客戶人數(shù)已達(dá)2000+。
 
美沃門窗貴陽展廳

在秦總看來,創(chuàng)業(yè)就是慢慢成長的過程。他坦言:“我們從安裝、量尺到售后都有一套完善的流程,還打造了一支專業(yè)的安裝售后團(tuán)隊(duì),讓客戶的每一份訴求都得到回應(yīng)。”

不負(fù)熱愛,奮勇向前!
門窗人秦偉,在路上。

美沃門窗南昌城市展廳

一直在南昌奮斗的吳景榮先生,對這座城市充滿感情?!爸昂团笥褌円黄鹪谶@邊做工程項(xiàng)目,后來朋友們陸陸續(xù)續(xù)退出了工程行業(yè)回歸了福建老家,而我選擇留在了南昌,在南昌多年,這里已經(jīng)成為了我的第二故鄉(xiāng)?!?/span>


美沃門窗南昌吳總

之前的工程項(xiàng)目,為吳景榮先生積攢了一些人脈,一番思量之下,他決定跨行破局。“選擇加盟美沃,不僅是看重了這個行業(yè)的潛力,也看重美沃的品牌價值?!眳强偺寡裕白龉こ踢@么多年,我太知道品牌價值的重要性?!?019年吳總加盟了美沃,2022年他將店面從建材市場搬到南昌最高端的家居賣場——喜盈門。


美沃門窗南昌展廳

“這不僅是美沃品牌發(fā)展的需要,也是我們南昌美沃店經(jīng)營的需要”,吳總直言道:“高端客戶更傾向于到高端賣場進(jìn)行消費(fèi),南昌喜盈門聚集了所有的高端品牌,可以一站式解決裝修需求。另外,設(shè)計(jì)師也更傾向于帶客戶到喜盈門去選材料。而且高端賣場可以把價格做高,提升利潤率,從而支撐多種渠道的開拓。”


而現(xiàn)在,勇于打破現(xiàn)狀的吳總,已經(jīng)將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大至數(shù)十人之眾,而且建立了一只專業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì),保障安裝和售后服務(wù)。此外,他還積極開拓營銷渠道,線上有抖音短視頻引流,線下有裝飾公司、樓盤等。“盡最大可能性找到我們客戶,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓高品質(zhì)系統(tǒng)門窗走進(jìn)千家萬戶?!眳强傉f道。


美沃門窗南昌展廳


創(chuàng)業(yè)路上,用于突破,敢想敢干敢拼!

門窗人吳景榮,在路上。


美沃門窗成都城市展廳
對于成都的艷子姐來說,做門窗是一門需要學(xué)會換位思考的學(xué)問,踏實(shí)周全的幫客戶考慮好每一個細(xì)節(jié),是最重要的。


美沃門窗成都王總

2016年開始,王艷兒女士開始做定制行業(yè),在她看來,定制行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟,也已經(jīng)形成歐派、索菲婭等一眾頭部品牌;而門窗行業(yè)整體處還在一個中前期發(fā)展階段,同質(zhì)化比較嚴(yán)重,呈現(xiàn)大市場小企業(yè)狀態(tài),頭部品牌暫也未形成。門窗的行業(yè)現(xiàn)狀,讓王總看到了商機(jī),“通過對比調(diào)研,我覺得門窗行業(yè)是大有可為的?!?/span>


美沃門窗成都展廳

因?yàn)橛卸ㄖ菩袠I(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),王總對于門窗運(yùn)營整體思路非常清晰,團(tuán)隊(duì)分工明確,相互配合密切?!拔覀儓F(tuán)隊(duì)整體來說是各司其職的,相互之間合作比較默契。主要負(fù)責(zé)人有三位,一個專門負(fù)責(zé)安裝、售后以及運(yùn)輸相關(guān)問題,一個負(fù)責(zé)門店銷售以及渠道對接,我主要負(fù)責(zé)品牌聯(lián)盟,共同對整體門店運(yùn)營結(jié)果負(fù)責(zé)?!?/span>


美沃門窗成都展廳


品牌聯(lián)盟也是成都美沃的重要客戶渠道之一,“我們的品牌聯(lián)盟一共有11個品牌,包括前端后端的行業(yè),這樣如果有客戶進(jìn)來,我們會給客戶一體化的綜合服務(wù),同時我們也能吃透客戶需求,提前準(zhǔn)備方案提供給客戶,不僅提高了溝通效率,也提升了客戶的體驗(yàn)感?!蓖蹩偺寡?,“我們還定期邀請聯(lián)盟伙伴和設(shè)計(jì)師來店面參觀,學(xué)習(xí)交流門窗知識、產(chǎn)品知識等,也提升大家對于美沃品牌的認(rèn)知度?!?/span>


美沃門窗成都展廳


談及客戶觀,王總坦言:“在我看來,客戶服務(wù)最重要的是完全站在客戶的角度去思考問題,解決客戶痛點(diǎn),真誠且靠譜,讓客戶的所求所需句句有回應(yīng),件件有著落?!?/span>


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